IT Business Development Manager

Kim jesteśmy:

W Wise People projektujemy i wdrażamy strony internetowe i aplikacje, które łamią schematy, doskonale wyglądają i są banalnie proste w obsłudze nawet dla osób nietechnicznych. Mocno stawiamy na konsultacje brandingowe i warsztatowe podejście do designu. Dzięki temu Klient zawsze dostaje od nas to, czego realnie potrzebuje, co często mocno różni się od tego, z czym do nas pierwotnie przyszedł. 🙂

Pracujemy według autorskiego procesu kreatywnego, dzięki któremu w powtarzalny sposób dostarczamy wartość dla naszych klientów. Obecny zespół liczy około 20-25 osób, które regularnie biorą udział w realizacji projektów.

Najczęściej pracujemy z firmami działającymi w modelu B2B, które ponad ilość stawiają na jakość realizowanych projektów. Nie sprzedajemy za wszelką cenę, nie zabiegamy o przypadkowych klientów. Stawiamy na relacje, rzetelną wycenę i efekty premium.

Jakie zadania przed Tobą:

• Budowanie i dbanie o relacje z klientami
• Prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, przez screening, robienie intro i prezentacji, przygotowanie oferty, aż po podpisanie umowy oraz dalszą opiekę nad Klientem (wraz z Project Liderami)
• Odkrywanie potrzeb potencjalnych i obecnych klientów
• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, poznawanie świata IT, nawiązywanie nowych relacji, poszerzanie wiedzy sprzedażowej i technicznej
• Aktywność w mediach społecznościowych oraz podtrzymywanie relacji z naszymi klientami, partnerami i sympatykami

Obszar odpowiedzialności:

• Utrzymywanie relacji ze stałymi Klientami
• Zwiększanie lojalności Klientów i Partnerów
• Budowanie marki

Nasze wymagania:

• Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży IT
• Doświadczenie w pracy z klientami zagranicznymi (rynek USA, Europa – w tym kraje skandynawskie)
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz języka angielskiego (B2+) – swobodna komunikacja ma kluczowe znaczenie
• Wysokie umiejętności komunikacyjne i analityczne
• Potwierdzone umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe w całym cyklu pozyskiwania klienta
• Otwartość na zmianę i dynamikę działania w organizacji z rozproszonym zespołem
• Nastawienie na rozwój długoterminowych relacji
• Empatyczny i cierpliwy, a zarazem decyzyjny i sprawczy styl komunikacji

Mile widziane:

• Proaktywna postawa i determinacja w działaniach sprzedażowych.
• Łatwość w posługiwaniu się narzędziami typu CRM (Hubspot), Slack, Google Workplace, Miro, itp.
• Network w community IT
• Umiejętność prowadzenia prezentacji

Mamy wymagania, ale też dużo zaufania. Nasza firma rozwija się od 5 lat, znajduje się na fali wznoszącej, buduje się w kolejnych obszarach, dlatego liczymy na zaangażowanie osoby, która doskonale sprzedaje i której zależy na wzroście wraz z Wise People. Zapewnimy Ci komplet narzędzi/kompetencji/materiałów/wiedzy potrzebnej do tego, żeby skupić się na poukładaniu wszystkiego jak najefektywniej.

Warunki zatrudnienia:

• Umowa: B2B
• Wynagrodzenie: 8000 – 12 000 zł netto
• Miejsce: Zdalnie lub hybrydowo z biura w Bydgoszczy i w Warszawie
• Wymiar: ekwiwalent pełnego etatu (w tym 24 dni płatnego urlopu)
• Długość umowy: okres próbny + umowa na czas nieokreślony

Benefity:

• lekcje doskonalące z angielskiego w godzinach pracy
• budżet benefitowy 100 zł miesięcznie
• dostęp do dowolnych narzędzi IT
• udział w wydarzeniach branżowych
• sprzęt komputerowy

Rozwój kariery:

• Możliwe ścieżki awansu pionowego i/lub poziomego, np. na client ambasadora, growth managera
• Zdobywanie nowych umiejętności
• Szerokie możliwości networkingu oraz udziału w prestiżowych wydarzeniach, których jesteśmy partnerami, organizatorami, patronami lub sponsorami (zajrzyj np. na: Founders Mind x WisePeople)
• Budowanie personal brandingu

Jak wygląda proces rekrutacyjny:

• Wysyłasz CV
• Umawiamy się na krótką, zapoznawczą rozmowę na Google Meet (30 min) z HR oraz Robertem lub Mateuszem
• Umawiamy się na dłuższą, merytoryczną rozmowę (1 godz.)
• Ustalamy szczegóły kontraktu i podpisujemy umowę

Jeżeli czujesz, że wymagamy zbyt dużo lub oferujemy relatywnie za mało, to też jest dla nas cenna informacja. Lubimy odważnych ludzi i jesteśmy otwarci na zmiany, dlatego zachęcamy do rozmowy i gorąco zapraszamy na pokład.